Wie baut man eine Startseite für die eigene Website optimal auf?
Ein Leitfaden für Website-Betreiber und Unternehmer
Manchmal ist der erste Schritt der schwerste. Jede Website hat eine Startseite. Im besten Fall eine, die Eindruck macht und Besucher zu Kunden konvertiert. Aber wie genau baut man diese Seite auf? Welche Elemente sind wirklich wichtig? Und wie bringt man Struktur und Nutzen in eine Seite, die meist nur Sekunden hat, um zu überzeugen?
Eine gute Startseite ist kein Zufallsprodukt. Sie folgt einem klaren Ziel und ist strategisch durchdacht. Sie spricht Ihre Zielgruppe direkt an – emotional, informativ, klar.
Für wen erstellen Sie Ihre Startseite?
Besucher entscheiden in wenigen Sekunden, ob sie bleiben oder Ihre Seite wieder verlassen. Das bedeutet für Sie: Ihre Startseite muss sofort klar machen, worum es geht und welchen Mehrwert Ihr Angebot liefert.
Der erste Eindruck zählt – und zwar sofort
Die zentrale Frage, die sich Ihre Besucher stellen: Bin ich hier richtig?
Das erreichen Sie mit:
- Einer prägnanten, klaren Headline – idealerweise mit dem größten Nutzen für den Besucher.
- Einem verständlichen Subheadline – gern etwas ausführlicher, um den Kontext zu setzen.
- Einem sogenannten Hero-Element – das kann ein starkes Bild, ein erklärendes Video oder eine Illustration sein, die sofort das Thema visuell einordnet.
Tipp: Formulieren Sie Ihre Hauptbotschaft so, dass Ihre Wunschkund:innen sie verstehen, ohne jemals etwas über Ihr Unternehmen gehört zu haben.
Beispiel: “Wir helfen selbstständigen Coaches dabei, online sichtbar zu werden und planbar neue Kunden zu gewinnen – ohne technisches Vorwissen und ohne Werbebudget.”
Zielgruppenansprache: Wen wollen Sie abholen?
Wer Ihre Startseite besucht, hat ein Problem oder einen Wunsch. Ihre Aufgabe ist es, genau diesen anzusprechen – nicht vage, sondern konkret.
Stellen Sie sich also Ihre ideale Kundin oder Ihren Wunschkunden ganz genau vor:
- Was beschäftigt diese Person?
- Welche Ziele verfolgt sie?
- Wovor hat sie vielleicht Angst?
- Was wäre ein richtig gutes Ergebnis?
Je klarer Sie wissen, wen Sie erreichen möchten, desto präziser können Sie kommunizieren – sowohl sprachlich als auch visuell. Mehr über die Zielgruppenanalyse erfahren sie hier.
Nutzen. Nutzen. Nutzen.
Informationen über Ihr Unternehmen sind wichtig – aber nicht an erster Stelle. Auf der Startseite geht es vor allem um den Nutzen für den Besucher.
Fragen Sie sich bei jedem Textblock:
Was hat mein Leser konkret davon, dass er das liest?
Gute Startseiten drehen sich nicht um Sie – sie drehen sich um die Probleme Ihrer Zielgruppe und wie Sie sie lösen.
Mögliche Formulierungen:
- „Mit uns reduzieren Sie Ihre Verwaltungskosten um 30 % – garantiert.“
- „Wir helfen Ihnen, Ihre Wunschkunden online zu gewinnen – planbar und messbar.“
Fakten sind hilfreich, aber erst in der zweiten Reihe. Nutzen kommt zuerst.
Welche Inhalte gehören auf eine Startseite?
Wenn Ihre Startseite auf einen Blick vermittelt, worum es geht, wie Sie helfen und was der nächste Schritt ist, haben Sie schon viel gewonnen.
Wichtig ist, dass Sie tiefergehende Themen auf der Startseite anreißen, aber noch nicht ausführlich behandeln. Überlassen Sie dem Besucher selbst die Entscheidung tiefer in ein Thema einzusteigen. Technisch machen Sie dies im Idealfall mit einem Button, der auf eine entsprechende Unterseite verlinkt.
Struktur: Klar, knapp, scannbar
Die meisten Leser scannen – vor allem auf einer Startseite. Deshalb:
- Verwenden Sie Zwischenüberschriften, die neugierig machen.
- Heben Sie wichtige Wörter fett hervor – das hilft nicht nur beim Lesen, sondern auch dem SEO.
- Arbeiten Sie mit Bulletpoints statt langer Textblöcke.
- Verwenden Sie Absätze – kurze, prägnante Sätze. Keine Bleiwüsten.
Emotion und Story – wenn es passt
Auch bei sachlichen Themen können Sie mit Emotion arbeiten. Das muss keine große Heldengeschichte sein – aber vielleicht:
- Warum tun Sie, was Sie tun?
- Welche Geschichte steckt hinter Ihrer Lösung?
- Was ist Ihnen wichtig in der Zusammenarbeit mit Kund:innen?
Das schafft Nähe. Und Vertrauen entsteht vor allem dort, wo Menschen das Gefühl haben, verstanden zu werden.
Der Call-to-Action: Leiten Sie Ihre Besucher
Die schönste Startseite bringt nichts, wenn der nächste Schritt unklar ist. Geben Sie Ihrem Besucher eine konkrete Handlungsaufforderung:
- Termin vereinbaren
- Angebot anfordern
- Kostenloses PDF herunterladen
- Erstgespräch buchen
Am besten wiederholen Sie Ihren Call-to-Action mehrfach – an verschiedenen Stellen der Seite. Achten Sie dabei auf eine freundliche, klare Sprache.
Mobile First: Optimieren Sie für unterwegs
Über 60 % der Seitenaufrufe kommen mittlerweile über mobile Geräte. Prüfen Sie daher:
- Ist Ihre Startseite auf dem Smartphone gut lesbar?
- Sind Texte groß genug?
- Funktionieren Buttons einwandfrei?
- Ist der CTA auch mobil gut sichtbar?
Wenn nicht, verlieren Sie wertvolle Besucher – noch bevor Sie Ihre Botschaft vermitteln konnten.
SEO nicht vergessen – aber sinnvoll einsetzen
Ihre Startseite ist kein klassischer Blogartikel – aber trotzdem wichtig für Google. Achten Sie darauf:
- Ein klares Fokus-Keyword (z. B. „Marketingberatung für Coaches“)
- Die Keyword-Verwendung in H1, H2, Meta Title und Description
- Saubere URL-Struktur
- Schnelle Ladezeiten (unter 2 Sekunden)
- Alt-Texte bei Bildern
SEO hilft Ihnen dabei, gefunden zu werden. Aber: Schreiben Sie trotzdem immer für Menschen. Nicht für Google.
Weniger ist mehr – streichen Sie konsequent
Wenn Ihre Startseite fertig ist, lesen Sie sie mit der kritischen Brille:
- Ist alles klar verständlich?
- Wiederholen sich Inhalte?
- Gibt es Stellen, die man kürzen oder ganz streichen kann?
Zu viel Text verwirrt. Zu viele Optionen lähmen. Fokussieren Sie sich auf das Wesentliche.
Lassen Sie die Seite eine Nacht liegen – und überarbeiten Sie am nächsten Tag noch einmal. Es lohnt sich.
Eine Startseite ist kein Zufallsprodukt
Eine gute Startseite funktioniert wie ein gutes Gespräch: Sie begrüßen, schaffen Vertrauen, bieten Hilfe an – und laden zu einer nächsten Handlung ein.
Wenn Sie sich bei jedem Abschnitt fragen:
Hilft das meinem Leser weiter? Macht das meine Botschaft klarer?
Dann sind Sie auf dem richtigen Weg.
Webdesign-Profi kontaktieren
Sie möchten Ihre Startseite überarbeiten, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Schreiben Sie mir gern. Ich unterstütze Sie mit einem strukturierten Website-Review oder helfe Ihnen beim Aufbau Ihrer Seite.
Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.
Social Proof: Zeigen Sie, dass andere Ihnen vertrauen
Menschen orientieren sich an dem Verhalten anderer. Folgende Elemente geben Sicherheit: